มาสเตอร์แปลนฯ คึกตลาดบนฟื้นหลังยกเลิกเก็บภาษีสิ่งปลูกสร้าง

มาสเตอร์แปลนฯ คึกตลาดบนฟื้นหลังยกเลิกเก็บภาษีสิ่งปลูกสร้าง

วันที่เริ่ม: 30-11--1 วันสิ้นสุด: 30-11--1

วันที่ 2015-04-22 19:31:09 | ผู้ชม: 2117 | ID: #183791

มาสเตอร์แปลนฯ คึกตลาดบนฟื้นหลังยกเลิกเก็บภาษีสิ่งปลูกสร้าง


ลูกค้าบ้านสร้างเองระดับบนเฮ..! หลังรัฐยกเลิกจัดเก็บภาษีสิ่งปลูกสร้าง คงไว้เพียงภาษีที่ดิน “มาสเตอร์ แปลน” ชี้ลูกค้าตัดสินใจเร็วขึ้น หลังชะลอดูสถานการณ์ แจงไตรมาส 1-2 ยอดขายตามเป้า มั่นใจทั้งปียอดขาย 380 ล้านบาท โตจากปี 57 กว่า 10-15% ตามแผน เผยแผนการตลาดออกแคมเปญ 3 ครั้งตลอดปี จับมือแบรนด์สินค้าเฉพาะกลุ่มเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ล่าสุด ผนึก “BKK วิภาวดี” โชว์รูมรถเบนซ์ จัดกิจกรรมเชิญลูกค้าชื้อบ้าน รับรถเบนซ์ ระบุแนวโน้มลูกค้าสร้างบ้านเล็กลง เล็งขยายฐานลูกค้าลงตลาด 10-20 ล้านบาท 1-2 ปีนี้
      



       นายอนันต์กร อมรวาที กรรมการผู้จัดการ บริษัท มาสเตอร์ แปลน 101 จำกัด ผู้ ให้บริการรับสร้างบ้านหรูในตลาดบน ระดับราคา 20-200 ล้านบาท กล่าวว่า ตลาดบ้านสร้างเองระดับบนเป็นตลาดเฉพาะที่มีจุดเด่นในเรื่องกำลังซื้อของ ลูกค้าที่สูง ซึ่งที่ผ่านมาตลาดบนมีการขยายตัวที่ดี แม้ภาพรวมเศรษฐกิจจะมีการหดตัวหรือไม่ก็ตาม ดังนั้น ปัจจัยลบที่มีผลต่อตลาดบนในช่วงก่อนหน้าจึงมีเพียงปัจจัยด้านความเชื่อมั่น เท่านั้นที่ส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจสร้างบ้านของลูกค้ากลุ่มนี้ ทั้งนี้ ใน 2 ไตรมาสแรกของปี 57 ตลาดบนค่อนข้างชะลอตัวเล็กน้อยจากผลกระทบปัญหาการเมือง ซึ่งส่งผลต่อความเชื่อมั่นของลูกค้า แต่ก็สามารถกลับมาขยายตัวได้ในช่วงไตรมาสที่เหลือหลังสถานการณ์การเมืองยุติ ลง
       
       อย่างไรก็ตาม ภาพรวมตลาดบ้านสร้างเองระดับบนช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมา ยอมรับว่า มีการชะลอตัวลงจากการชะลอการตัดสินใจสร้างบ้านที่ยืดออกไป เนื่องจากได้รับผลกระทบจากนโยบายการผลักดันให้บังคับกฎหมายภาษีที่ดินและ สิ่งปลูกสร้าง ซึ่งภายในกฎหมายฉบับดังกล่าวมีการบรรจุการจัดเก็บภาษีบ้านราคาแพงในอัตราที่ สูง ส่งผลให้ลูกค้าชะลอการตัดสินใจสร้างบ้านออกไป อย่างไรก็ตาม หลังจากที่มีกระแสต่อต้านจากสังคมทำให้รัฐบาลยกเลิกการจัดเก็บภาษีสิ่งปลูก สร้าง และคงจัดเก็บเพียงภาษีที่ดินเท่านั้น ทำให้ในช่วงไตรมาส 2 นี้ ลูกค้าตลาดบนกลับมาตัดสินใจสร้างบ้านเร็วขึ้นกว่าช่วงก่อนหน้า
       
       ทั้งนี้ ในปี 56 บริษัทมียอดทำสัญญาสร้างบ้านที่ 320 ล้านบาท ส่วนในปี 57 มียอดทำสัญญาก่อสร้างบ้าน 350 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อนหน้า 10% ส่วนในปีนี้บริษัทตั้งเป้าว่าจะมียอดทำสัญญาก่อสร้างบ้านทั้งสิ้น 380 ล้านบาท หรือมีอัตราการเติบโตจากปีที่ผ่านมาประมาณ 10-15% โดยในช่วงไตรมาสแรกบริษัทมียอดจองทำสัญญาก่อสร้างบ้านแล้ว 120 ล้านบาท จากยอดจองทำสัญญาก่อสร้างบ้าน 2 หลัง โดยเป็นบ้านระดับราคา 50 ล้านบาท และ 30 ล้านบาท ส่วนที่เหลืออีก 40 ล้านบาท เป็นงานตกแต่งภายในจากลูกค้าเดิม
       
       อย่างไรก็ตาม หลังจากที่บริษัทออกบูทในงาน Home Builder Focus 2015 ในช่วงที่ผ่านมา ทำให้บริษัทมียอดจองทำสัญญาสร้างบ้านเพิ่มอีก 1 หลัง ซึ่งเป็นบ้านราคา 50 ล้านบาท และอยู่ระหว่างการตามต่ออีก 2-3 ราย ซึ่งเป็นลูกค้าที่สนใจสร้างบ้านราคา 40 ล้านบาท โดยคาดว่าจะสามารถปิดการขายได้ 1-2 หลัง ซึ่งจะทำให้บริษัทมียอดทำสัญญาสร้างบ้านในไตรมาสที่ 2 นี้ 120 ล้านบาท ซึ่งเป็นไปตามเป้าที่วางไว้
       
       นายอนันต์กร กล่าวว่า สำหรับแผนการตลาดในปีนี้ มาสเตอร์ แปลนฯ จะเน้นทำตลาดที่เฉพาะเจาะจงในกลุ่มลูกค้าเป้าหมายมากกว่าปีที่ผ่านๆ มา โดยจะเน้นการสื่อสารกับลูกค้าเป้าหมายร่วมกับแบรนด์สินค้าที่ลูกค้าเลือกใช้ เป็นหลัก เช่น การจับมือกับโชว์รูมรถเบนซ์ ซึ่งบริษัทได้จับมือกับบริษัท BKK วิภาวดี โชว์รูมรถเบนซ์ ร่วมกันจัดกิจกรรมการตลาดจัดงาน และนำบูทแสดงแบบบ้าน และรถยนต์เบนซ์ แล้วเชิญลูกค้า VIP ของโชว์รูมมาร่วมงาน โดยในงานดังกล่าว มาสเตอร์แปลนฯ ได้เตรียมโปรโมชันร่วมกับโชว์รูมไว้รองรับลูกค้าที่สนใจสร้างบ้านกับบริษัท ภายใต้แคมเปญ “สร้างบ้านรับรถเบนซ์ หรือรับส่วนลดสร้างบ้าน”
       
       โดยลูกค้าที่จอง และทำสัญญาสร้างบ้านกับบริษัทในงานดังกล่าว สามารถเลือกรับส่วนลดในการสร้างบ้านสูงสุด 9% หรือเลือกรับเป็นรถเบนซ์ ตามมูลค่าส่วนลดจากราคาบ้านที่ลูกค้าเลือกก่อสร้างกับบริษัท โดยลูกค้าสามารถนำส่วนลดราคาบ้านไปแลกซื้อรถเบนซ์ตามมูลค่าส่วนลดที่ได้รับ จากบริษัทอีกครั้งหนึ่ง
       
       นอกจากนี้ บริษัทยังจะมีการเดินสายออกบูทตามหมู่บ้าน หรือโครงการขนาดใหญ่ โดยเน้นเลือกออกบูทในโครงการที่จัดสรรที่ดินเปล่า เพื่อให้ลูกค้าสร้างบ้านเองบนที่ดินจัดสรรภายในโครงการ ซึ่งในช่วงที่ผ่านมา บริษัทได้มีการออกบูทในโครงการจัดสรรที่ดิน และได้การตอบรับที่ดี มีลูกค้าตัดสินใจสร้างบ้านกับบริษัทหลายโครงการ ดังนั้น จึงมีแผนจะสร้างความต่อเนื่องในการทำตลาดรูปแบบดังกล่าว นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนจะออกแคมเปญการตลาด 3 แคมเปญตลอดปี ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการเตรียมความพร้อมรายละเอียดในแคมเปญต่างๆ
       
       “อย่างไรก็ตาม เพื่อเป็นการขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้น ในระยะ 1-2 ปีจากนี้บริษัทมีแผนจะออกแบบบ้านที่มีขนาดเล็กลง เพื่อรองรับความต้องการลูกค้าในตลาดกลาง-บน ระดับราคา 10-20 ล้านบาท ซึ่งขณะนี้บริษัทอยู่ระหว่างการศึกษา และเตรียมความพร้อมทั้งในด้านงานก่อสร้าง ทีมงาน บุคลากร และทีมช่าง ซึ่งจะทำให้บริษัทมีกำลังการผลิตเพิ่มขึ้น และสามารถรองรับงานก่อสร้างในตลาดกลาง-บนในอนาคตได้เพียงพอ โดยปัจจุบัน บริษัทมีทีมงานที่สามารถรองรับการผลิตได้ 15 หลังต่อปี คิดเป็นมูลค่าประมาณ 500-600 ล้านบาทต่อปี”
       
       ทั้งนี้ จากแนวโน้มการตัดสินใจก่อสร้างบ้านของกลุ่มลูกค้าระดับบนในปัจจุบันเริ่ม เปลี่ยนไป ภายหลังรัฐบาลมีแนวนโยบายการบังคับใช้กฎหมายที่ดินและสิ่งปลูกสร้าง จากเดิมที่ชะลอการตัดสินใจ หรือลังเลที่จะตัดสินใจก่อสร้างบ้านหลังใหญ่ออกไป และเปลี่ยนมาเป็นเลือกสร้างบ้านหลังเล็กลง ดังนั้น แนวทางการขยายฐานลูกค้าในตลาดกลาง-บนของบริษัทจึงน่าจะสอดรับต่อแนวโน้มการ เปลี่ยนพฤติกรรมของลูกค้าในอนาคตได้เป็นอย่างดี


ที่มา : manager.co.th



Related